Perakende & E-ticaret
Ürün bazında talep ve stok planlama
Her SKU için satış hızı, sezon ve kampanya etkisi modellenir; hangi üründen ne zaman kaç adet sipariş verileceği önerilir.
Ölü stok ve stoksuz kalma aynı anda azalır.
Genel Bakış
Tahmin modeli, Excel’deki ortalamadan ne kadar iyi?
“Son 3 ayın ortalaması” tek bir sinyale bakar: geçmiş satış. Tahmin modeli aynı anda onlarca sinyali dikkate alır — mevsimsellik, haftanın günü, tatil ve bayramlar, kampanya dönemleri, fiyat değişimi, hava durumu, tedarik süresi ve stoksuz kalınan günler. Ayrıca tek bir sayı yerine bir aralık ve güven düzeyi üretir; böylece “kritik üründe emniyet stoğu ne olmalı” sorusuna somut cevap verir. Doğruluk her zaman ölçülür: modelin tahminini geçmiş dönemde test eder, mevcut yönteminizle karşılaştırırız.
Ürün ve lokasyon bazında talep tahmini
Emniyet stoğu ve sipariş noktası önerisi
Kampanya ve sezon etkisinin modellenmesi
Nakit akışı ve satış hedefi projeksiyonu
Geçmişe dönük doğruluk testi (back-test)
Karar panelleri ve otomatik raporlar
İşleyiş
Nasıl çalışır?
Kapsam
Çözüm neleri kapsar?
Talep tahmini
Ürün, kategori ve lokasyon bazında haftalık/aylık talep projeksiyonu üretir.
Stok optimizasyonu
Tedarik süresi ve hizmet seviyesine göre emniyet stoğu ve sipariş noktası hesaplar.
Senaryo karşılaştırma
“Fiyatı %10 artırırsak / kampanya yaparsak” gibi senaryoların etkisini önden gösterir.
Nakit akışı projeksiyonu
Tahsilat ve ödeme geçmişinden hareketle gelecek dönem nakit pozisyonunu öngörür.
Yönetim panelleri
Tahmin, gerçekleşme ve sapma tek ekranda; ürün ve bölge kırılımıyla izlenir.
Otomatik yenileme
Tahminler yeni satış verisiyle her gece güncellenir; model performansı sürekli izlenir.
Sektörel Kullanım
Hangi sektörlerde nasıl kullanılıyor?
Tahmin edilen şey sektöre göre değişiyor: bir yerde koli adedi, başka yerde doluluk oranı. En sık çalıştığımız senaryolar:
B2B Dağıtım & Toptan
Bayi bazında satış tahmini
Her bayinin sipariş ritmi öğrenilir; beklenen siparişi geciken bayi ve büyüme potansiyeli olan bölge işaretlenir.
Saha ekibi hangi bayiyi neden arayacağını bilir.
Turizm & Otelcilik
Doluluk tahmini ve fiyat planlama
Rezervasyon eğrisi, iptal oranı ve sezon verisiyle doluluk öngörülür; fiyat ve kontenjan kararları buna göre alınır.
Boş oda ve eksik fiyatlama kaynaklı gelir kaybı azalır.
Üretim
Üretim planı ve hammadde ihtiyacı
Sipariş tahmini üretim planına ve hammadde ihtiyacına dönüştürülür; tedarik süresi uzun kalemler öne alınır.
Hat duruşu ve acil tedarik maliyeti azalır.
Lojistik
Sevkiyat hacmi ve kapasite planlama
Bölge ve gün bazında sevkiyat hacmi tahmin edilir; araç, depo ve personel kapasitesi buna göre planlanır.
Yoğun günlerde kapasite açığı, sakin günlerde atıl araç azalır.
Finans & Yönetim
Nakit akışı ve bütçe projeksiyonu
Tahsilat davranışı ve satış tahmini birleştirilerek gelecek 3–6 ayın nakit pozisyonu öngörülür.
Finansman ihtiyacı sürpriz olmaktan çıkar.
Tipik Kazanımlar
%15–30
Tahmin hatasında tipik iyileşme
%10–25
Fazla stokta azalma potansiyeli
Gecelik
Tahminlerin otomatik yenilenme sıklığı
12–24 ay
Sağlıklı model için geçmiş veri
Değerler benzer projelerdeki tipik aralıkları gösterir; kesin sonuç veri kalitesine ve sürecinize göre değişir.
Entegrasyon
Mevcut sistemlerinizle birlikte çalışır
ERP (Logo, Netsis, SAP)E-ticaret platformlarıPOS & satış verisiWMS / depo sistemleriExcel & CSVSQL veritabanlarıPower BI / MetabaseMuhasebe sistemleri
SSS
Sıkça Sorulan Sorular
Tahmininizi geçmiş verinizle test edelim
Back-test ile modelin mevcut yönteminizden ne kadar iyi olduğunu, yatırım kararı öncesinde net olarak görürsünüz.